文/王敏

來源：深燃（ID:shenrancaijing)

“大地震”終于還(hái)是來了。

7 月 24 日，規範中小學(xué)校外培訓機構的“雙減”文件（《關于進(jìn)一步減輕義務教育階段學(xué)生作業負擔和校外培訓負擔的意見》）官宣，意味著(zhe) K9 階段學(xué)科培訓的生存空間將(jiāng)被極大壓縮；不能(néng)上市融資，對(duì)于靠資本砸錢快速擴張的在線教育企業而言，更可謂是釜底抽薪。

眼看重錘落地，從業者們也從上半年抱有僥幸心理到如今必須“認清現實”。有行業人士甚至給出建議，“能(néng)轉型的轉型，不能(néng)轉型的轉行”。如何轉型，成(chéng)了各大教培機構從業者近一周來讨論最多的話題，就(jiù)看誰的動作快、方向(xiàng)準了。

轉型浪潮下，已經(jīng)有不少選手先“轉”爲敬了。智能(néng)教育硬件是其中頗受關注的方向(xiàng)之一。這(zhè)個并不算新的賽道(dào)已經(jīng)湧入了多方選手，有在線教育企業、互聯網科技企業，還(hái)有傳統教育硬件廠商，新的産品形态更是層出不窮。有觀點認爲，在新的教培時(shí)代下，這(zhè)一市場的需求比想象中旺盛。

VC 們也在密切關注這(zhè)個賽道(dào)，尋求轉型的從業者們更是在觀望之中：智能(néng)教育硬件賽道(dào)現狀如何？從“軟”到“硬”該如何轉？難度大不大？

争著(zhe)搶著(zhe)做硬件

“C端教育硬件産品未來一定會(huì)增多。”

藍象資本合夥人周爽長(cháng)期看好(hǎo)這(zhè)一賽道(dào)。她告訴深燃，“校外學(xué)科培訓被壓縮後(hòu)，學(xué)生的時(shí)間分配發(fā)生了變化，過(guò)去在教培機構的時(shí)間會(huì)被分配到校内或家庭中，這(zhè)意味著(zhe)，用戶對(duì)家庭教育場景産品的需求將(jiāng)會(huì)增大，必然會(huì)湧現一波新的市場機會(huì)”。

自疫情導緻學(xué)生長(cháng)時(shí)間居家學(xué)習後(hòu)，教育硬件市場的市場想象力和利潤空間被進(jìn)一步看到。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021 年中國(guó)教育智能(néng)硬件趨勢洞察報告》顯示，預計 2021 年中國(guó)教育智能(néng)硬件市場規模將(jiāng)達 453 億元，2024 年將(jiāng)達近千億元。

智能(néng)教育硬件算不上是一個新賽道(dào)，産品形态用千姿百态來形容一點也不爲過(guò)。

從小霸王，到步步高、讀書郎，這(zhè)些傳統教育硬件廠商自上世紀末成(chéng)立起(qǐ)就(jiù)開(kāi)始厮殺，如今已經(jīng)跑出了一批營收規模化的準上市企業。今年上半年，讀書郎向(xiàng)港交所遞交的招股書顯示，其 2020 财年營收 7.34 億元，淨利潤 9201.3 萬元；學(xué)習平闆領域的優學(xué)派也已正式向(xiàng)深交所遞交招股書，準備在創業闆上市，并已獲受理，其 2020 上半年營收 2.88 億元，淨虧損 103.83 萬元。

多家互聯網科技公司、在線教育企業也先後(hòu)下場做智能(néng)教育硬件。字節跳動、小米、百度、科大訊飛等都(dōu)已發(fā)布相關産品。

在線教育選手中，網易有道(dào)、猿輔導、作業幫都(dōu)多多少少涉足了智能(néng)教育硬件業務。其中有道(dào)已經(jīng)把智能(néng)教育硬件業務做成(chéng)了營收支柱之一，以 2021 年 Q1 爲例，有道(dào)整體營收 13.4 億元，其中，教育硬件營收 2.02 億元，營收占比爲 15.07%，而最爲主要的 K12 業務的銷售額也僅爲 4.42 億元。

有道(dào)教育硬件業務的主力産品形态是詞典筆。2021 财年 Q1 期間，有道(dào)的學(xué)習服務和學(xué)習産品的毛利率達到了上市以來最高，主因是“有道(dào)詞典筆3”的銷售額大漲，且該産品的毛利率高于其它學(xué)習産品。就(jiù)在本周，有道(dào)還(hái)發(fā)布了和迪士尼合作的網易有道(dào)詞典筆 K3 冰雪奇緣系列。

詞典筆是行業選手紮堆進(jìn)入的領域。科大訊飛于 2020 年下半年推出了訊飛掃描詞典筆，老牌選手漢王更是早在 2011 年就(jiù)發(fā)布了漢王詞典筆。

教育硬件近兩(liǎng)年最新鮮的産品形态是智能(néng)台燈。

2020 年 10 月字節跳動旗下大力教育發(fā)布“智能(néng)台燈”，引發(fā)了行業人士對(duì)于家庭教育場景下的新型“流量入口”的關注。

字節挑起(qǐ)的這(zhè)場“造燈大戰”，引來了騰訊、阿裡(lǐ)等巨頭參戰。今年上半年有傳聞稱，作業幫也在布局“智能(néng)台燈”。

“古老”的學(xué)習機、學(xué)習平闆，是不少傳統廠商押寶的産品形态，也是跨界選手加碼的領域。科大訊飛于今年 7 月已經(jīng)發(fā)布了新款學(xué)習機。此前還(hái)有消息稱，大力教育或正在研發(fā)學(xué)習平闆産品。有道(dào)在财報會(huì)上曾透露“今年將(jiāng)發(fā)布教育硬件新品”，被行業人士指出將(jiāng)推出學(xué)習平闆。

在常見的産品形态外，互聯網科技公司和在線教育公司也不斷在細分場景創新産品形态。有道(dào)、猿輔導、作業幫都(dōu)推出了錯題打印機産品，抓住了錯題打印這(zhè)一細分場景；猿輔導旗下的斑馬在今年 7 月推出了針對(duì)早幼階段的“斑馬邏輯思維學(xué)習機”，和斑馬 APP 的内容形成(chéng)了聯動；此外，智能(néng)寫字闆、教育電子紙等産品形态也在不斷被推廣。 

打得火熱，也不乏質疑

在線教育“熄火”了，智能(néng)教育硬件市場或將(jiāng)興起(qǐ)新一輪浪潮，但這(zhè)個賽道(dào)目前是火熱與質疑并存。

當下教育硬件市場的競争，早已不限于硬件層面(miàn)的競争，更在于硬件和軟件内容、服務的深度融合。也因此，教育硬件賽道(dào)上的三類選手，都(dōu)有要補的短闆。

傳統硬件廠商的長(cháng)處是硬件的設計和生産，短闆在于教育内容的研發(fā)。但對(duì)于技術和内容研發(fā)見長(cháng)的互聯網科技公司和在線教育選手而言，工業設計、供應鏈的交付、銷售渠道(dào)則是不得不應對(duì)的難題。

“跨界入局做硬件，可能(néng)會(huì)踩很多坑。”多鲸資本創始合夥人姚玉飛分析道(dào)。首先，跨界做教育硬件，往往缺乏供應鏈把控能(néng)力，沒(méi)有工業設計的基因、對(duì)硬件的理解不成(chéng)熟，找到合适的代工廠商去交付相應符合要求的産品也不容易。其次難在銷售渠道(dào)，無論是選擇通過(guò)電商、自有用戶轉換、廣告投放，還(hái)是線下代理分銷的渠道(dào)，這(zhè)些銷售渠道(dào)都(dōu)已經(jīng)被傳統廠商挖掘過(guò)，“内卷”嚴重。

與“基因”不适配相比，更關鍵的是，無論産品形态再花哨，功能(néng)無法滿足用戶需求，用戶也不會(huì)買單。以大力教育推出的智能(néng)台燈爲例，其上線之後(hòu)，曾遭受不少質疑，比如“價格偏高、性價比低”、“導流意圖明顯，是爲了賣課”，而在産品性能(néng)上，也有消費者評論“識别能(néng)力差”、“連接 WiFi 困難”等。

來源/Pexels

此外，“雙減”文件指出，線上培訓機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學(xué)生思維能(néng)力的不良學(xué)習方法。“智能(néng)台燈”的重要功能(néng)之一“拍照搜題”未來也可能(néng)被下架。

“教育硬件産業早已成(chéng)爲了一個紅海市場。行業選手現在 All in 轉型做硬件，可能(néng)會(huì)比較難。”姚玉飛表示。即使是大廠，做智能(néng)教育硬件，也是因爲技術和内容方面(miàn)有一些進(jìn)展需要場景落地，又或者是爲了搶占某些特定場景去推出産品，并不能(néng)稱得上是 All in 的打法，而隻是戰略性布局。

此前 K12 在線教育廠商集中在錯題打印機等模式較輕的産品形态上，意欲加大投入智能(néng)硬件的研發(fā)，其更關鍵的目的在于，將(jiāng)硬件作爲“流量入口”，以緩解流量焦慮。尤其是大熱的智能(néng)台燈，能(néng)夠爆火的原因之一是，其被視爲搶奪線下家庭場景的關鍵流量入口，再以此引導用戶從硬件轉化爲直播課付費用戶。

“雙減”之下，K12 在線大班直播課的戰火已經(jīng)熄滅，在線教育企業以往將(jiāng)智能(néng)硬件作“流量入口”的意義縮小，這(zhè)部分選手們對(duì)智能(néng)硬件還(hái)有多大的投入耐心也要打個問号。 

搶跑智能(néng)教育硬件，應該怎麼(me)搶？

如今，K12 在線教育賽道(dào)在“去資本化”的背景下，“活下去”最爲緊要。“K12 在線教育已經(jīng)進(jìn)入了轉型期，現階段是各家各顯神通的階段。隻要有機會(huì)、能(néng)轉型，各個方向(xiàng)各家可能(néng)都(dōu)會(huì)嘗試。”一位在線教育從業者告訴深燃。

姚玉飛表達了類似觀點：“K12 在線教育可以說(shuō)進(jìn)入了生死存亡的關頭，做智能(néng)教育硬件是能(néng)夠活下去的方式之一，各家一定會(huì)評估，如何能(néng)夠將(jiāng)硬件和自己原本的業務相結合實現增收。”

轉型困難重重，但智能(néng)硬件成(chéng)爲教育公司的業務支柱之一，也并非沒(méi)有先例。自 2017 年有道(dào)開(kāi)始試水智能(néng)教育硬件，推出了第一款産品“有道(dào)翻譯蛋”後(hòu)，陸續推出了有道(dào)詞典筆、有道(dào)翻譯王、有道(dào)口袋打印機、有道(dào)超級詞典等産品。

有道(dào)也是由于布局較早，并且經(jīng)過(guò)了 3 年時(shí)間，才實現了教育硬件産品營收規模化。2020 年，網易有道(dào)營收 31.68 億元，其中，教育硬件産品營收達到 5.4 億元，同比增長(cháng) 139.8%；2021 年 Q1，有道(dào)營收 13.4 億元，教育硬件營收 2.02 億元，同比增幅達 279.8%。硬件的收入還(hái)在迅速增長(cháng)。

在線教育選手造硬件，當“流量入口”的意義減弱後(hòu)，未來智能(néng)教育硬件的作用，是真正解決線下學(xué)習場景的問題。與業務協同相比，更意味著(zhe)開(kāi)辟新業務，而且，教育硬件的投入與産出需要較長(cháng)的時(shí)間周期，新選手入局尤其需要審慎評估。

在轉型布局的思路上，將(jiāng)部分内容嵌入硬件載體，從賣内容轉爲賣硬件，以滿足離線使用、保護眼睛等需求的思路，很可能(néng)被套用到 K12 賽道(dào)。也就(jiù)是說(shuō)，在線教育選手們的内容優勢還(hái)有一定的窗口期，就(jiù)看是否能(néng)夠和硬件融合。

來源/視覺中國(guó)

周爽認爲，K12 校外學(xué)科培訓被壓縮後(hòu)，未來網上的免費資源會(huì)越來越多，優質的教育内容也會(huì)越來越普及。面(miàn)對(duì)互聯網平台龐大的内容池，爲學(xué)生進(jìn)行能(néng)力測評、利用算法進(jìn)行個性化學(xué)習内容推薦，將(jiāng)教育和科技深度結合，提升學(xué)生學(xué)習效率和資源搜索效率，應當是接下來這(zhè)個賽道(dào)投入的方向(xiàng)之一。

未來智能(néng)教育硬件的想象空間還(hái)在于其産品升級和增值服務。周爽最近關注的智能(néng)教育硬件項目包括智慧手環、智慧跳繩、智慧音箱、智慧鏡子等。“這(zhè)些可能(néng)都(dōu)是比較傳統的場景，但硬件如果能(néng)夠通過(guò)科技進(jìn)一步叠代，或者加上個性化增值服務，就(jiù)會(huì)擁有無限想象力。”

多鲸資本教育研究院發(fā)布的《2020 年中國(guó)教育智能(néng)硬件報告》也指出，教育智能(néng)硬件的發(fā)展趨勢一定是朝著(zhe)“硬件+内容+數據+服務”的四模塊方式繼續升級，以提升傳統家庭教育場景和學(xué)校教育場景的學(xué)習體驗和教學(xué)效果。

潤米咨詢創始人劉潤形容，K12 校外培訓向(xiàng)素質教育轉型，是“西湖很難承受太平洋的水量”，接下來的競争一定是非常慘烈。熱門的成(chéng)人教育也是如此。

沒(méi)有了瘋狂的資本輸血，K12 在線教育選手們要轉型，更迫切需要跑通盈利模式，實現自我造血。做智能(néng)教育硬件原本就(jiù)不容易，對(duì)于爲了轉型而搶跑教育硬件的選手更是難上加難。不過(guò)長(cháng)遠來看，新政之下，未來教育硬件需求勢必會(huì)增加，市場潛力毋庸置疑。

*題圖來源于視覺中國(guó)。