文/Kink

來源：螺旋實驗室（ID:spiral_lab)

目前來看，通過(guò)抖音這(zhè)一兩(liǎng)年在本地生活的耕耘，借由短視頻的曝光再鏈接至餐廳的這(zhè)一場景變現模式已經(jīng)跑通，快手聯合美團再入戰局，自然少了些探索的風險。

這(zhè)可能(néng)是今年的國(guó)内互聯網行業裡(lǐ)，真正意義上的一次“強強聯合”。

12 月 27 日，在快手生态開(kāi)放大會(huì)上，快手與美團宣布達成(chéng)互聯互通戰略合作。接下來，美團將(jiāng)在快手 App 内上線美團小程序，用戶通過(guò)小程序可以直達各美團商家，購買套餐、代金券，以及進(jìn)行訂座、線上交易和售後(hòu)服務等，打通了完整的場景式交易鏈路。

意在追擊抖音？

在美團快手宣布達成(chéng)合作後(hòu)，快手内已經(jīng)迅速完成(chéng)了餐飲品類的美團小程序上線，首批上線商家包括湊湊、書亦燒仙草、85C、CoCo 等多個全國(guó)連鎖品牌，後(hòu)續。美團小程序還(hái)將(jiāng)上線酒店、民宿、休閑玩樂等更多品類，覆蓋更多本地生活場景。

一直以來，美團都(dōu)是本地生活業務的王者，但随著(zhe)抖音的介入，美團似乎也感受到了威脅。從 2020 年開(kāi)始，抖音發(fā)布了心動餐廳，也試運行了心動外賣，高調宣布進(jìn)軍餐飲領域。

進(jìn)入到 2021 年下半年以來，抖音憑借著(zhe)精準的算法推送模式，依據定位+内容+興趣等組合維度，開(kāi)始嘗試將(jiāng)附近餐廳精準推送至各抖音用戶，簡單來說(shuō)，這(zhè)就(jiù)像是大衆點評的“短視頻”版本。

螺旋君打開(kāi)抖音進(jìn)行了簡單的測試，無需任何操作，首頁就(jiù)會(huì)推薦探店博主的視頻，包含該餐廳的定位、套餐及優惠等信息，用戶可以直接在抖音 App 上購買。

事(shì)實上，互聯網的商業創新早已陷入疲态，幾大巨頭的互聯網模式都(dōu)再難變出新花樣，拼的更多是流量。對(duì)比抖音和美團的月活用戶，分别是 6.3 億和 2 億，從這(zhè)一點來說(shuō)，抖音在和美團的競争上是有一定優勢的。

此外，與美團點評基于搜索引擎的推薦方式不同，抖音可以根據你日常停留時(shí)間長(cháng)，反複看的内容對(duì)你進(jìn)行标簽劃定，爲你推送你喜歡的内容。

比如我特别喜歡某個主播，抖音就(jiù)能(néng)推送它的内容給我，而如果我特别喜歡吃韓國(guó)料理，抖音也能(néng)推薦我附近的韓國(guó)餐廳給我，對(duì)抖音的高粘性用戶來說(shuō)，看著(zhe)視頻下個單，價格還(hái)低，這(zhè)一點都(dōu)不費事(shì)。

短視頻天然比簡單的圖文更具吸引力，這(zhè)也是爲何抖音在本地生活業務中崛起(qǐ)後(hòu)，美團很快感受到威脅的原因，相比起(qǐ)美團主動搜索，抖音的精準推薦顯然更容易觸達消費者。

“騰訊系”的強強聯手

美團确實感到焦慮了，前文也說(shuō)過(guò)，美團跟抖音在用戶體量上競争上有著(zhe)明顯的劣勢，而短視頻的呈現方式，美團在短期内也難以完成(chéng)複制和借鑒。因此，美團想要跟抖音抗衡，就(jiù)必須找到一個合适的“合作夥伴”，快手變成(chéng)了最合适的選擇。

先從資本背景來看，快手和美團一直都(dōu)被認爲是 “騰訊系”，據快手招股書顯示，截止 IPO 前，騰訊是其最大股東，持股 21.567%；而在美團的股權體系中，在今年 4 月定增以後(hòu)，騰訊仍持股 17% 左右，比王興的占股還(hái)多，借由“騰訊”這(zhè)一層聯系，快手和美團顯然更容易建立牢固的聯盟關系。

再從美團和快手的公司現狀來看，兩(liǎng)者确實都(dōu)需要有新的突破。

先看快手，自今年以來，快手的市值就(jiù)一直處在跌跌不休的狀态，其股價較最高峰時(shí)期下跌超過(guò) 7 成(chéng)。近日，快手還(hái)傳來了裁員的消息，據員工爆料，快手正在進(jìn)行人員調整，裁員幅度達 30%，目标直指高薪員工。

一直以來，快手都(dōu)在追趕抖音，意圖拿下短視頻平台第一的位置，然而，今年以來，快手卻面(miàn)臨著(zhe)用戶增速放緩，和商業變現進(jìn)展艱難的情況。

今年第一季度，快手的日活數量爲 2.95 億，三季度的數據爲 3.2 億，對(duì)比抖音日活近 8 億的數據，仍差著(zhe)一大截。

另外，在市值不斷收縮的同時(shí)，快手的收入也呈現出疲态，三季度 205 億元的收入，環比上季度的 191 億元，增長(cháng)幅度僅爲7%，收入不理想的其中一個原因，是難以開(kāi)拓出更好(hǎo)的商業變現模式。

目前爲止，廣告收入仍是快手收入的大頭，除此以外，在電商、網絡遊戲、直播方面(miàn)的收入，都(dōu)沒(méi)有表現出太多的亮點。

以直播爲例，基于“老鐵文化”的快手社區，一直被認爲打賞氛圍更濃厚，但實際上，三季度的付費用戶數量對(duì)比去年，還(hái)減少了一千萬左右，爲 4610 萬人。

而美團，也同樣面(miàn)臨著(zhe)自己的“麻煩”。今年 10 月，相關部門對(duì)美團開(kāi)出了行政處罰單，責令美團停止“二選一”行爲，并處以約 35 億元的罰款。

而在此之前，美團的外賣業務規模約占國(guó)内主要網絡服務外賣平台服務收入的 65% 以上，而此次針對(duì)美團的罰單，也意味著(zhe)美團必須釋放出部分市場，并重新加入市場進(jìn)行公平競争，爲此，尋找更新的業務模式，是美團的當務之急。

由此來看，二者聯姻也是各取所需。

艾媒數據顯示，2020 年，國(guó)内短視頻用戶 7.22 億，到了 2021 年，用戶已經(jīng)增長(cháng)至 8.09 億，對(duì)比國(guó)内約 10 億的網民數量，那便意味著(zhe)全國(guó) 7 成(chéng)以上的用戶都(dōu)在刷短視頻。

互聯網發(fā)展超過(guò) 10 年，網民規模的增長(cháng)，早已進(jìn)入天花闆，但短視頻用戶的增長(cháng)，雖然增速也已經(jīng)放緩，但畢竟仍有部分增量空間，能(néng)否搶占下來，對(duì)本地生活的布局還(hái)是非常關鍵的。

本地生活仍是好(hǎo)生意

從數據來看，2020 年，中國(guó)本地生活服務市場規模爲 19.5 萬美元，到 2025 年，市場規模有望增長(cháng)到 35.3 萬美元，年複合增長(cháng)率超 10%。

從過(guò)去的“千團大戰”開(kāi)始，本地生活一直都(dōu)是互聯網公司的必争地，再加上其增長(cháng)空間仍非常可觀，爲此，自然也引來了短視頻平台的紛紛入局。

目前來看，通過(guò)抖音這(zhè)一兩(liǎng)年在本地生活的耕耘，借由短視頻的曝光再鏈接至餐廳的這(zhè)一場景變現模式已經(jīng)跑通，快手聯合美團再入戰局，自然少了些探索的風險。

融合快手的用戶流量和美團的商家流量後(hòu)，兩(liǎng)者實際上是互惠互利的“雙赢合作”，一方面(miàn)，爲快手添加了廣告、直播以外的收入方式；另一方面(miàn)，也爲美團打開(kāi)了新的流量池。

美團在本地生活行業中已經(jīng)占據了頭部的位置，其手中的商家資源上是任何新入局者都(dōu)難以追趕的，但想要更多的資源變現途徑，短視頻或是一個新的思路。

雖然在短視頻本地生活化路徑上，抖音是第一個吃螃蟹的人，但面(miàn)對(duì)美團聯合快手的狙擊，市場的格局肯定還(hái)會(huì)有變化。

但是，通過(guò)短視頻介入本地生活這(zhè)一邏輯，在未來或還(hái)需要進(jìn)一步優化。以抖音爲例，由于其強勢的布局，近幾個月來，翻開(kāi)抖音基本都(dōu)能(néng)翻到各大V的探店視頻，而餐廳給到的折扣也非常低。

螺旋君曾跟一位餐廳老闆聊過(guò)，雖然抖音确實能(néng)帶來不少流量，但價格戰打得太低，餐廳基本都(dōu)是賠錢賺吆喝，客流量太大，服務質量想跟上也是一大問題。

所以說(shuō)，“短視頻+流量”的這(zhè)套打法，雖然有其算法上的優勢，但從模式而言，依靠低價+流量，爲商家帶來的隻有人氣，商家們認可這(zhè)種(zhǒng)模式的原因，更多是希望借此把自己的店打造成(chéng)網紅店。

但從長(cháng)遠經(jīng)營來考慮，網紅店的東西到底好(hǎo)不好(hǎo)呢？短期的流量能(néng)否支撐商家長(cháng)遠的運營？這(zhè)就(jiù)需要平台和商家進(jìn)一步的思考了，畢竟，比起(qǐ)“昙花一現”，經(jīng)營者還(hái)是更愛“細水長(cháng)流”。