小程序服務商「飛燕」獲數百萬元種(zhǒng)子輪融資，想做線上線下的各種(zhǒng)解決方案

36氪獲悉，今年3月成(chéng)立的小程序開(kāi)發(fā)+服務商「飛燕」近期完成(chéng)數百萬元人民币的種(zhǒng)子輪融資，資方爲WeMedia。“飛燕”一名源于創始人張翔對(duì)其業務模式的預期——輕、快地飛起(qǐ)來，這(zhè)也是小程序的特點，不需下載安裝，一觸即開(kāi)。

張翔是國(guó)内最大的H5服務商白鹭時(shí)代的聯合創始人，在他看來，小程序可以被類比爲微信端的H5，但不止于此。張翔認爲，小程序誕生的8個月中，大家最初的期待與觀望有些非理性，公衆号用了2年時(shí)間才全面(miàn)打開(kāi)市場，小程序這(zhè)顆子彈也需要飛一會(huì)兒，再正中靶心。

如今微信正在逐步釋放小程序入口，基于與日俱增的需求，飛燕圍繞小程序搭建服務平台，主要做三件事(shì)：爲線下的分散的中小商戶提供小程序模闆和技術支持；爲公衆号提供定制化小程序解決方案；爲内容轉電商的自媒體接入小程序與上下遊渠道(dào)。

張翔認爲小程序有潛力成(chéng)爲每個商家的“移動端官網”，一是能(néng)夠降低其産品開(kāi)發(fā)的成(chéng)本和技術門檻；二是可以幫助其拓寬獲客渠道(dào)，降低獲客成(chéng)本。

• 對(duì)于線下中小商戶，APP研發(fā)成(chéng)本高，也沒(méi)必要去做，小程序會(huì)成(chéng)爲好(hǎo)的選擇。以一家汽車4S店爲例，使用飛燕小程序和SaaS平台，下載模闆，上傳素材，就(jiù)可以實現商品展示、預約服務、線上支付等功能(néng)，同時(shí)于後(hòu)端沉澱用戶數據。

借助微信流量，小程序不僅有“附近”這(zhè)樣的地理位置入口，還(hái)可以作爲二維碼在所有門店系統展示，并在公衆号中直接跳轉，如文中介紹一款輪胎，點擊就(jiù)可實現購買。目前一個小程序可以挂接50個公衆号，小程序之間也可互相跳轉，各種(zhǒng)入口共計達到40多個，爲中小商戶提供了有效的獲客渠道(dào)。

飛燕小程序的模闆覆蓋包含汽車、教育、媒體、電商 、美容、房産、酒店、民宿等十幾個行業，收取2000-3000元的使用年費，第二年收取幾百元到一千元的維護費用，飛燕以城市合夥人的模式進(jìn)行推廣，已有全國(guó)幾百家各類門店接入使用。

• 除了滿足标準化需求，飛燕也提供定制化服務。在線上，飛燕爲公衆号提供小程序營銷工具。以客戶軍武次位面(miàn)爲例，飛燕爲他們解決兩(liǎng)個痛點：一是聚合圖文+短視頻的内容，形成(chéng)自己的頻道(dào)，方便運營；二是接入後(hòu)台，采集用戶數據。此前自媒體發(fā)起(qǐ)活動、打卡、投票、營銷一般都(dōu)會(huì)采用不同的工具，例如報名使用麥客，接入小程序後(hòu)，不僅用戶可在公号中使用各種(zhǒng)功能(néng)，自媒體也可以在自己的後(hòu)台直接檢測、管理粉絲數據。

• 此外，騰訊或想借小程序這(zhè)個支點撬動一直受阻的電商市場，飛燕也瞄準了内容電商。除了廣告和内容付費，電商是自媒體變現之路很難繞開(kāi)的選擇，過(guò)去的公衆号文章需要"閱讀原文"跳轉，小程序時(shí)代用戶可以随時(shí)點擊購買，内容電商的”場景化購買“潛力越來越被看好(hǎo)，但上遊的選品和下遊的渠道(dào)都(dōu)是很“重”的事(shì)。

飛燕希望以小程序服務爲切口，給自媒體接入電商渠道(dào)，批量地與上遊電商平台和商家合作，爲公衆号對(duì)接供應鏈、物流、支付服務，一般從調性匹配的爆品開(kāi)始，公衆号運營方隻需選品和坐等分成(chéng)。飛燕作爲對(duì)接上下遊的平台，保持較輕的模式。目前，飛燕已經(jīng)服務于十點讀書、彬彬有禮、兒女成(chéng)長(cháng)指南等KOL。

飛燕的核心技術團隊來自于Discuz、白鹭時(shí)代等公司，運營團隊有豐富的B端業務和電商渠道(dào)運營經(jīng)驗，來自于淘寶客、淘八百。此前張翔還(hái)曾供職于騰訊5年。

小程序的紅利似乎就(jiù)在眼前，試圖以B端打法攻占市場的玩家不在少數，例如36氪曾報道(dào)過(guò)的SEE，也從自媒體電商切入。張翔認爲市場的空間巨大，飛燕的競争力主要在于：核心團隊的背景與經(jīng)驗，使飛燕的研發(fā)成(chéng)本較低、規模化較快；對(duì)騰訊玩法了解、電商渠道(dào)的資源、WeMedia的公衆号儲備；從線上到線下的全面(miàn)布局。

張翔表示，小程序爆發(fā)後(hòu)或許會(huì)經(jīng)曆一段野蠻生長(cháng)的曆程，飛燕已經(jīng)做好(hǎo)了全面(miàn)的準備，可以根據市場快速調整戰略。

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