網絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）是随著(zhe)互聯網進(jìn)入商業應用而産生的，尤其是萬維網（www）、電子郵件（e-mail）、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應用之後(hòu)，網絡營銷的價值才越來越明顯。其中可以利用多種(zhǒng)手段，如E-mail營銷、博客與微博營銷、網絡廣告營銷、視頻營銷、媒體營銷、競價推廣營銷、SEO優化排名營銷、大學(xué)生網絡營銷能(néng)力秀等。總體來講，凡是以互聯網或移動互聯爲主要平台開(kāi)展的各種(zhǒng)營銷活動，都(dōu)可稱之爲整合網絡營銷。

随著(zhe)互聯網技術發(fā)展的成(chéng)熟、聯網成(chéng)本的低廉以及互聯網的蓬勃發(fā)展和影響不斷的擴大，作爲傳統營銷的延伸，一種(zhǒng)新型的營銷手段，網絡營銷因其高效性、經(jīng)濟性、跨時(shí)空、低丢失、新思路等諸多優點，讓人們已經(jīng)開(kāi)始意識到網絡營銷的重要性和大趨勢。現在網絡營銷已經(jīng)不單單是一種(zhǒng)營銷手段，更是一種(zhǒng)文化，信息化社會(huì)的新文化，引導企業進(jìn)入的一個新模式。今天筆者就(jiù)在這(zhè)裡(lǐ)就(jiù)爲大家簡單分析一下近年來那些著名的網絡營銷的成(chéng)功案例。

一、旺旺多渠道(dào)營銷

面(miàn)對(duì)年輕人消費網絡化的趨勢，旺旺打造了多渠道(dào)、多元化的在線溝通體系，搭建線上電商平台，除了天貓、京東等旗艦店外，旺旺也推出了旺仔俱樂部App、旺仔旺鋪小程序、旺仔旺鋪App等自有電商模式，同時(shí)結合抖音、快手、小紅書等熱門社交平台開(kāi)啓對(duì)應平台小店。線下，旺旺拓展了自動販賣機和主題門店，自建銷售直營渠道(dào)。

與此同時(shí)，消費環境、消費人群的變化，意味著(zhe)媒體環境和傳播方式也必須叠代更新。除了TVC廣告、事(shì)件營銷之外，旺旺從消費者視角出發(fā)，嘗試跨界營銷、打造主題店等許多新鮮玩法與年輕人溝通。可見，爲觸達年輕消費群體，旺旺在渠道(dào)，在傳播上做出了很大的改變。

二、支付寶集五福活動

2016年，支付寶“集五福”的橫空出世成(chéng)爲當年春節紅極一時(shí)的話題。除了民衆積極掃福和換福之外，尤其是“敬業福”的稀缺還(hái)連續多日登上了各大社交平台的熱搜榜，成(chéng)爲被街頭巷尾熱議的話題。從那一年順利跻身輿論視野開(kāi)始，“集五福”便在随後(hòu)的若幹年裡(lǐ)持續擁有了較強的影響力。

從2017年開(kāi)始，集五福便擺脫了單純集卡式活動的樣态，幾乎每年都(dōu)會(huì)推出不同的創新玩法。比方2018年首次出現了可以兌換任一福卡的“全能(néng)福”，掃身邊好(hǎo)友“五福到”的手勢，以及通過(guò)螞蟻莊園和螞蟻森林也能(néng)獲得福卡；2019年，支付寶又推出了2019張花花卡，獲得此卡片的用戶能(néng)獲得“全年幫你還(hái)花呗”的權益；而到了2020年，支付寶的花花卡升級爲“全家福卡”，其中最具誘惑力的福利則是“幫還(hái)全家花呗”。

随著(zhe)每年玩法的推陳出新，“集五福”開(kāi)始具有了對(duì)用戶的持續吸引力。每到歲末年初，期待集五福活動的到來已變得頗具儀式感，它也開(kāi)始沉澱爲互聯網領域擁有強大影響力的CNY營銷（中國(guó)春節營銷）活動之一。

相較于其他平台力圖通過(guò)紅包金額在短時(shí)間内獲得強曝光的動機，在用戶認知層面(miàn)已經(jīng)具有先發(fā)優勢的“集五福”本身更側重于強調互動和分享。人們能(néng)夠完成(chéng)的動作已經(jīng)不僅僅是“搶”，還(hái)包括“玩”“分享”“互動”等更多動作。

但在“集五福”推出并實現玩法多元化後(hòu)，它不再隻是獨立個體或家庭“自掃門前雪”的行爲，而是在交換福卡、寫福轉贈的過(guò)程中，變成(chéng)了一種(zhǒng)影響力更爲廣泛的社交活動和社會(huì)行爲。從表面(miàn)上看，是場景從線下到線上的變化；但從裡(lǐ)子上說(shuō)，則是展現形式和内涵的無限延伸。“福”這(zhè)樣的傳統文化元素，通過(guò)“集五福”在線上虛拟空間中擁有了全新且可延續的生命力。

三、元氣森林精準網絡營銷

在剛剛結束的2020年雙11活動中，主打“健康、低卡的、女性最愛的”元氣森林超越長(cháng)年“霸榜”的國(guó)際品牌，同時(shí)斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一，推出的新品夏黑葡萄味蘇打氣泡水更是兩(liǎng)度售罄。官方數據顯示，雙十一當天，元氣森林37分鍾突破1000W，42分鍾突破去年全天銷售總額，較去年同期增長(cháng)344%，銷售總瓶數超過(guò)2000W+。

筆者認爲，元氣森林的成(chéng)功絕不是因爲它首次推出了某種(zhǒng)産品力具有絕對(duì)優勢的産品所緻。而更在于他精準的網絡營銷。在基本的産品形态确立後(hòu)，元氣森林面(miàn)臨的就(jiù)是如何把這(zhè)種(zhǒng)心智注入消費者的心智。在早期，他的做法是标準的“兩(liǎng)微一抖一書”，“一書”即小紅書。熱愛甜味和恐懼糖分這(zhè)種(zhǒng)極端矛盾的心态，在以年輕人（偏女性）的群體性形态中非常典型，而元氣森林正好(hǎo)抓住了兩(liǎng)者間的平衡。

元氣森林在小紅書種(zhǒng)草的技術達到了大師級的程度，舉例來說(shuō)，元氣森林在小紅書有一個1.9萬點贊的内容，知名IP“老爸測評”（粉絲408.5萬）做了一個關于“含糖和變胖”的内容測評，這(zhè)兩(liǎng)個關鍵詞直接切中核心用戶和核心痛點。另外，他通過(guò)不斷地與李佳琦等頂級網紅合作，通過(guò)直播大規模收割銷量，多次直播斷貨。

以上就(jiù)是筆者今天爲大家介紹的三大案例。他們都(dōu)很好(hǎo)地抓住了網絡營銷地特點，通過(guò)不同的線上渠道(dào)向(xiàng)目标人群傳遞産品，取得了顯著的成(chéng)就(jiù)。網絡營銷是營銷思想史的重要一環，也是當今營銷的大勢所趨。不論是抖音、小紅書等社會(huì)化媒體營銷，還(hái)是直播帶貨，都(dōu)是網絡營銷從單一的電商平台到多渠道(dào)升級的表現。唯有把握住網絡營銷的趨勢，才能(néng)更好(hǎo)的推廣産品。